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年底促销热 传统百货联手"冤家"电商谋翻身

  • 时间:2014-12-15 16:14
  • 来源未知
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  北京实体百货年终促销将上演与电商的“大比拼”。

  扫描二维码可以直接办理虚拟会员卡;用微信绑定的银行卡可以直接购买商场的购物卡,而且卡里的余额还可以与余额宝一样每天获得“收益”;在商场购物,直接扫描二维码就能结账……

  本月10日,王府井百货集团与腾讯、扫货帮共同推出新型互联网金融会员卡。这些天,凡客诚品在甘家口大厦开线下体验会,新世界百货则牵手滴滴打车……传统店商与线上互联网电商联手,似乎正成为一股“时尚”。

  面对电商大举抢占市场份额,百货业也需要一些手段来抵抗电商的蚕食。王府井百货集团市场总监杜涛介绍,本月底或明年年初,新的互联网金融会员卡服务就会在王府井百货集团下辖的多数商场中进行推广。届时消费者只要扫描商场设立的二维码,就会自动获得王府井百货的电子会员卡。消费者将这张会员卡与微信绑定后,还可以向这张会员卡里预充资金,从而在购物时享受更优惠的价格。

  “这张虚拟的会员卡是在一直‘挣钱’的。”这些预充值的资金并不会静静地躺在会员卡的账户里,而是会作为消费者购买的互联网金融产品不断产生“收益”。“目前我们给出的年收益率是4%至5%,大体与余额宝相当。” 杜涛介绍,不论是本金还是已产生的收益,消费者在商场购买商品时都可随时使用,而且这些金额还可以“电子充值卡”的形式,随时赠送给自己微信朋友圈中的好友。

  与王府井殊途同归,甘家口大厦、新世界百货也选择与互联网企业联手。凡客诚品日前在甘家口大厦举办线下体验会,双方正探讨长期合作。在本周五新世界百货即将进行的“任性黑周末”的促销活动中,也加入了互联网元素,其将与滴滴打车携手进行推广,并发出专门的“打车优惠券”。

  受困于电子商务的冲击,实体百货这两年日子过得格外艰难,在不少“店商”眼里“电商”可是自己的生死大敌。为何这一对冤家会突然开始携手合作?

  “单独推广微信支付只能算是一种手段,对于商场的客流带动作用并不明显。”杜涛坦言,这两年零售行业的团购业务一直在不断下滑,预付费卡早就卖不动了。通过新的互联网金融会员卡,商场团购业务有可能重新恢复增长,“羊年春节的朋友圈里,可能大家派的就不是简单的微信红包,而是王府井百货的电子充值卡了。”她说道。

  “电商企业拼底价、拼活动密度、拼线上推广的烧钱时代也已经过去,眼下电商竞争的焦点在于购物体验,如果能和线下实体商场联合进行O2O推广,无疑是最好的途径。”北京工商大学商业专家洪涛认为,不论是电商还是店商,这种合作的方式都是发展壮大的好机会,但双方要学会互利互惠,相互迁就,争取做到“1+1>2”。