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商业模式目标——进入高利润区

  • 时间:2016-08-04 13:37
  • 来源未知
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  分享主题:商业模式目标——进入高利润区

  一、什么是利润区?

  作为管理者必须把各种资源从收益低或收益逐渐降低的领域转移到收益高或收益逐渐增加的领域,他必须抛开过去,放弃已经存在和已经知道的东西去创造未来、——彼得·德鲁克

  利润区是指商业模式在产业竞争下,企业所处于价值链上的竞争位势、价值区间及其未来走势。利润区直接影响企业所要从事的产业、产品以及所包含的业务环节方面的决策,同时这些决策决定了企业的利润空间和发展空间。常言道"男怕人错行,女怕嫁错郎。企业选择什么样的行业去经营,就是要为商业模式寻找最适宜的发展空间。利润区在很大程度上决定了企业的平均获利空间,因此它也成为商业模式不可或缺的环境因素和方向性因素。因此,利润区必须在投资之前就慎重抉择.

  说利润区是商业模式的方向性要素,是因为企业需要不断跟踪产业之间和产业内部利润区的变化,必要时果断修正、调整商业模式,甚至转移到新的商业模式。在很多情况下,仅仅把握住利润区转移的商业机会,就可以缔造出优异的商业模式,例如慈济体检、夏新手机、巨人游戏等。

  正像一部分利润正悄悄地从医疗环节转移到体检环节,从硬件转移到软件,从纯粹的PC互联网转移到移动互联网一样,利润区会不断从一个产业转移到另个产业,从产业的一个环节转移到另一个环节。很多企业衰落的根本原因就在于没有把握好产业利润区的转移,例如摩托罗拉手机、诺基亚手机、柯达胶卷及拍立得相机等。

  利润区理论能够为经营者提供一个新的衡量标准,超过客户的一般需求条件下的主要竞争点,以及在一条流动的价值链上利润区将会出现在哪一个地方。

  利润区对商业模式如此重要,为什么不把利润区作为商业模式的基因呢?

  打一个比方,人体有八大系统,人体的生存和发展,无疑需要空气、水、食物、适宜的温度等。尽管人体脱离开外在环境无法生存,但是外在环境不能成为人体的一大系统。同样的道理,利润区虽然决定了商业模式的发展空间和增值空间,但它毕竟是商业模式的外在环境,无论它有多重要,都不能成为商业模式内部的一个基因。

  与利润区相关的两个概念是无利润区和高利润区。

  无利润区是指产业内众多企业在经营效益好的年份所获取的利润,减去产业内众多企业在经营效益不好的年份所承受的亏损,总的利润为负或者微利。

  随着市场竞争的逐步加剧,处于无利润区的行业日益增多。例如传统的农业、铁路客运业,还有曾经昙花一现的磁化杯、矿泉壶、影碟机、传统马戏团、京剧等行业,未来还有市场即将饱和的PC、微波炉行业等。无利润区是企业应当极力避免涉足的行也如果涉足这些行业,就必须创造全新的商业模式,为客户创造出更加独特的价值。这方面,加拿大的太阳马戏团创造了一个在无利润区通过商业模式创新,重新进入高利润区的奇迹。

  高利润区是重点探讨的问题,所谓高利润区,就是指在产业价值链的某些环节具有更高的价值空间、那些在此经管的大多数企业均可以创造出比产业链其他环节的企业更高的平均利润。这样的高利润比比皆是,例如电脑芯片产业、汽车销售的金融服务业、软件行业、游戏产业,、020行业、职业培训行业等。

  利润区对商业模式的决定性影响、通过雷军创立小米的案例可见一斑。

  雷军年少成名。大学毕业后,29岁的雷军升任金山公司总经理,堪称少年得志。但是雷军在金山一呆就是10年,历经从办公软件到词霸,毒霸,再到向游戏和网络的多次转型、几经起落。虽然在2007年月金山成功在香港上市,但金山当年的上市估值,远不如同年在香港上市的阿里巴巴,更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。

  这段时光,用雷军自己的话来形容就是。推着石头往山上走,步履维艰。经过痛苦思索,最后雷军想明白两点,一是成功仅仅靠勤奋是不够的,二是要找到最肥的市场,顺势而为。雷军认识到,所谓大成和大势高度相关。很快,雷军找到了自己的"势”智能手机和移动互联网的大爆发,2010年4月,小米公司注册成立,第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线2011年8月16日,小米手机1正式发布。随后,在一片质疑或赞誉中,小米在2012年卖出719万部手机,2013年卖出1870万部手机。在此过程中,小米完成四轮融资,估值迅速突破100亿美元,成为业界的现象级品牌。

  这一段经历和感悟,后来演化成了一句更为著名的"雷军语录”站在台风口,猪也能飞起来。小米的成功,是一些"无形的东西。在推动,也就是雷军对人生的感悟。任何时候都要顺势而为,不要逆势而动。雷军苦苦追寻的"势。,就是我们所说的高利润区,也就是雷军本人说的"找到最肥的市场,顺势而为。强如雷军这等强人,也曾对找不到"高利润区。而耿耿于怀。可见,寻找高利润区是何等重要而艰难。

  二、高利润区的两个误区

  在分析高利润区时,我们需要避免两个误区一是高毛利就是高利润区;二是唯"高毛利"是图。

  在很多产业(例如硬盘存储、计算机、零售等行业)的发展史上,都出现过这样一种有趣的现象,就是高利润区最初出现在低毛利的产业区间,例如在硬盘存储产业,高利润区曾经存在于功能强大的大尺寸硬盘存储产业,而小尺寸的5.25英寸硬盘性能低劣、利润微薄且市场具有高度不确定性,显然不是人们理解的高利润区。同样,在计算机产业,高利润区曾经存在于微型计算机产业,而个人电脑性能差,利润微薄,市场充满不确定性,也不在高利润区。

  在零售行业,高利润区存在于精品百货业,而折扣零售业同样毛利低、服务差市场有待挖掘,也不在高利润区。

  但是,随着时代的发展,随着产业结构的不断调整,正是这些利润微薄且不确定的市场,这些曾经的低利润区,都成为相关产业的主流,反而成为炙手可热的高利润区,也成为新兴的产业巨头诞生之地。可见,如果仅仅用技术领先、性能优良、毛利高低来判断高利润区是不全面的。

  为避免陷入高利润区的误区,在鉴别是否是潜在的高利润区时,我们必须对该产业未来的发展空间、产业规模,以及产业成本降低的空间有一个更为全面的评价,以避免错失未来的高利润区。

  高利润区如此重要,那么,有没有发现高利润区的法则呢?能不能及早发现高利润区呢?

  多年对成功企业利润区的研究发现,商业模式与高利润区之间的隐秘关系是由三个因素决定的第一个因素是产业政策,第二个因素是产业结构,第三个因素是客户需求。

  受产业政策的影响,使高利润区隐藏在产业限制区和产业解禁区;受产业结构影响,使高利润区隐藏在价值链的薄弱环节,隐藏在微笑曲线两端,隐藏在行业边界,隐藏在价值链的重构之中,隐藏在网络效应当中;受客户需求的影响,高利润区隐藏在尚未满足的需求之中和人类的本性之中。由此就诞生了发现高利润区的八大法则,

  掌握这些法则,一定对些希望进入高利润区,并在那里持续经营的企业家和那些始终在利润区边缘徘徊,甚至在亏损边缘挣扎的企业家有所帮助。